Beschreibung
In diesem Training erfahren Sie, wie Sie die Verhandlungspartner aus dem Vertrieb analysieren, klare Ziele setzen und sich auf verschiedene Verhandlungsszenarien vorbereiten.
Zudem gewinnen Sie Einblicke in die Psychologie der Verhandlungen. Sie erweitern Ihre Expertise durch vertiefte Einblicke in fortgeschrittene Taktiken, psychologische Finesse und komplexe Verhandlungsszenarien.
Sie lernen den Umgang mit Widerstand, Konflikten und Unsicherheiten in hochkomplexen Kontexten. Erleben Sie anspruchsvolle Rollenspiele und Simulationen, um Ihr Können auf die nächste Stufe zu heben. Hier machen Sie einen weiteren, wichtigen Schritt zum ultimativen Verhandlungsexperten!
In diesem Training lernen Sie bewährte Tool kennen und trainieren die Best Practice für eine erfolgreiche Verhandlungsführung.
Voraussetzungen
Der Auftraggeber stellt auf eigene Rechnung geeignete Räumlichkeiten mit entsprechender Technik und Versorgung/Verpflegung aller Teilnehmer/Dozenten zur Verfügung.
Organisation
Dieses Seminar wird nur als Inhouseplus-Seminar angeboten.
Zielgruppe
Young Professionales, erfahrene Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Einkauf
Preise
Inhouse-Seminargebühr für bis zu 15 Teilnehmer 5.760,00 Euro
Frühbucher 5.260,00 Euro
Zzgl. Reise- und
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Beschreibung
In diesem Training erfahren Sie, wie Sie die Verhandlungspartner aus dem Vertrieb analysieren, klare Ziele setzen und sich auf verschiedene Verhandlungsszenarien vorbereiten.
Zudem gewinnen Sie Einblicke in die Psychologie der Verhandlungen. Sie erweitern Ihre Expertise durch vertiefte Einblicke in fortgeschrittene Taktiken, psychologische Finesse und komplexe Verhandlungsszenarien.
Sie lernen den Umgang mit Widerstand, Konflikten und Unsicherheiten in hochkomplexen Kontexten. Erleben Sie anspruchsvolle Rollenspiele und Simulationen, um Ihr Können auf die nächste Stufe zu heben. Hier machen Sie einen weiteren, wichtigen Schritt zum ultimativen Verhandlungsexperten!
In diesem Training lernen Sie bewährte Tool kennen und trainieren die Best Practice für eine erfolgreiche Verhandlungsführung.
Voraussetzungen
Der Auftraggeber stellt auf eigene Rechnung geeignete Räumlichkeiten mit entsprechender Technik und Versorgung/Verpflegung aller Teilnehmer/Dozenten zur Verfügung.
Organisation
Dieses Seminar wird nur als Inhouseplus-Seminar angeboten.
Zielgruppe
Young Professionales, erfahrene Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Einkauf
Preise
Inhouse-Seminargebühr für bis zu 15 Teilnehmer 5.760,00 Euro
Frühbucher 5.260,00 Euro
Zzgl. Reise- und Übernachtungskosten für den Dozent wie folgt:
Pkw bis 50 Km frei, danach pro Km 0,90 Euro
Öffentliche Verkehrsmittel - lt. Reiseticket
Übernachtungskosten, sofern sie anfallen
Ort
Im Unternehmen des Auftraggebers oder in geeigneten Räumlichkeiten, die durch ihn gebucht wurden. (Inhouse-Plus Seminare)
Schwerpunkte
Mindset vs. Selbstblockaden - Mit dem richtigen Mindset mentale Stärke und Selbstvertrauen für beste Ergebnisse aufbauen
Die Vorbereitung - Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen
Die Analyse der aktuellen Ausgangssituation - nichts auf die leichte Schulter nehmen
Profiling - Motive und Triebkräfte Ihrer Verhandlungspartner aus dem Einkauf erkennen und gezielt da-rauf eingehen
Persönlichkeitsmerkmale, Eigenarten und Umfeld der Verhandlungspartner aus dem Einkauf recherchieren, erkennen und verstehen
Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung verstehen und anwenden -Grundlagen der Verhandlungspsychologie
"Social Proof“ Psychologie der Beeinflussung und weitere Verhaltensmerkmale -Beeinflussung des Verhandlungsklimas
Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen
Eigene Verhandlungsmuster optimieren
Ziele & Grenzen
Festlegung von Zielen
Festlegung der Verhandlungsgrenzen (Mindestanforder-ungen, "Walk Away"-Punkte)
Die eigenen Optionen und die Optionen des Verhandlungspartners klären, Alternativen schaffen und die Expositionen definieren
Szenario-Planung - Vorbereitung auf verschiedene Verhandlungsszenarien
Entwicklung von Strate-gien für unterschiedliche Verlaufsausgänge
Strukturierung des Verhandlungsprozesses (Eröffnung, Analyse, Angebot, Zugeständnisse, Abschluss)
Machtdiagnose & Kommunikation
Analyse der eigenen Verhandlungsmacht sowie der Verhandlungs-macht des Gesprächspartners
Die Erhöhung der eigenen Macht in Verhandlungen
Wie Sie das Verhandlungsszenario bestimmen und die Gesprächsführung behalten - Rhetorische Mittel für Ihren Verhandlungserfolg, für die Gesprächsführung wie Fragetechniken, Spiegeln, Anerkennungen, kontrollierte Dialoge
Klarheit und Präzision in der Kommunikation - Aufbau von überzeugenden Argumenten
Verwendung von Fakten, Daten und Beispielen zur Untermauerung von Standpunkten
Anpassung der Argu-mentation an die Interessen der Gegenseite
Aktives Zuhören & Empathie
Effektive Fragetechniken
Nonverbale Kommunikation
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