Verhandlungen gewinnen

Beschreibung

In diesem Training erfahren Sie, wie Sie die Verhandlungspartner aus dem Vertrieb analysieren, klare Ziele setzen und sich auf verschiedene Verhandlungsszenarien vorbereiten.

Zudem gewinnen Sie Einblicke in die Psychologie der Verhandlungen. Sie erweitern Ihre Expertise durch vertiefte Einblicke in fortgeschrittene Taktiken, psychologische Finesse und komplexe Verhandlungsszenarien.

Sie lernen den Umgang mit Widerstand, Konflikten und Unsicherheiten in hochkomplexen Kontexten. Erleben Sie anspruchsvolle Rollenspiele und Simulationen, um Ihr Können auf die nächste Stufe zu heben. Hier machen Sie einen weiteren, wichtigen Schritt zum ultimativen Verhandlungsexperten!

In diesem Training lernen Sie bewährte Tool kennen und trainieren die Best Practice für eine erfolgreiche Verhandlungsführung.

Voraussetzungen

Der Auftraggeber stellt auf eigene Rechnung geeignete Räumlichkeiten mit entsprechender Technik und Versorgung/Verpflegung aller Teilnehmer/Dozenten zur Verfügung. 

Organisation

Dieses Seminar wird nur als Inhouseplus-Seminar angeboten.

Zielgruppe

Young Professionales, erfahrene Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Einkauf

Preise

Inhouse-Seminargebühr für bis zu 15 Teilnehmer 5.760,00 Euro

Frühbucher 5.260,00 Euro

Zzgl. Reise- und Übernachtungskosten für den Dozent wie folgt: 

Pkw bis 50 Km frei, danach pro Km 0,90 Euro

Öffentliche Verkehrsmittel - lt. Reiseticket

Übernachtungskosten, sofern sie anfallen

Ort

Im Unternehmen des Auftraggebers oder in geeigneten Räumlichkeiten, die durch ihn gebucht wurden. (Inhouse-Plus Seminare)

Schwerpunkte

Mindset vs. Selbstblockaden - Mit dem richtigen Mindset mentale Stärke und Selbstvertrauen für beste Ergebnisse aufbauen

Die Vorbereitung - Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen 

Die Analyse der aktuellen Ausgangssituation - nichts auf die leichte Schulter nehmen 

Profiling - Motive und Triebkräfte Ihrer Verhandlungspartner aus dem Einkauf erkennen und gezielt da-rauf eingehen 

Persönlichkeitsmerkmale, Eigenarten und Umfeld der Verhandlungspartner aus dem Einkauf recherchieren, erkennen und verstehen 

Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung verstehen und anwenden -Grundlagen der Verhandlungspsychologie 

"Social Proof“ Psychologie der Beeinflussung und weitere Verhaltensmerkmale -Beeinflussung des Verhandlungsklimas 

Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen 

Eigene Verhandlungsmuster optimieren

Ziele & Grenzen 

Festlegung von Zielen 

Festlegung der Verhandlungsgrenzen (Mindestanforder-ungen, "Walk Away"-Punkte) 

Die eigenen Optionen und die Optionen des Verhandlungspartners klären, Alternativen schaffen und die Expositionen definieren 

Szenario-Planung - Vorbereitung auf verschiedene Verhandlungsszenarien 

Entwicklung von Strate-gien für unterschiedliche Verlaufsausgänge 

Strukturierung des Verhandlungsprozesses (Eröffnung, Analyse, Angebot, Zugeständnisse, Abschluss)

Machtdiagnose & Kommunikation 

Analyse der eigenen Verhandlungsmacht sowie der Verhandlungs-macht des Gesprächspartners 

Die Erhöhung der eigenen Macht in Verhandlungen 

Wie Sie das Verhandlungsszenario bestimmen und die Gesprächsführung behalten - Rhetorische Mittel für Ihren Verhandlungserfolg, für die Gesprächsführung wie Fragetechniken, Spiegeln, Anerkennungen, kontrollierte Dialoge 

Klarheit und Präzision in der Kommunikation - Aufbau von überzeugenden Argumenten 

Verwendung von Fakten, Daten und Beispielen zur Untermauerung von Standpunkten 

Anpassung der Argu-mentation an die Interessen der Gegenseite 

Aktives Zuhören & Empathie 

Effektive Fragetechniken 

Nonverbale Kommunikation

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